读《道德经》:顶尖的领导,都明白这个真相


我想在3天前分享它的业务。

文章来源是从《正和岛》中提取的

作者吴强个人理事会教练

上周末,一位企业家朋友非常渴望找到我,并希望我能参加他们公司的临时战略讨论会。

按理说,战略讨论是一个重要但不紧急的问题,我很好奇为什么它如此突然。在我了解之后,我知道在这个朋友所在的行业中,一家总公司刚刚发布了一项新的三年战略来混合行业用水,而我朋友的公司是第一个受到影响的公司。它们所处的行业格局具有中国大多数行业的特征:市场规模巨大但行业集中度很低。市场上排名前十的公司份额不到20%,超过80%的市场分散在无数小微企业中。在手中,形成细长的尾巴。自去年以来,一些互联网公司已经开始进入长尾市场,新的商业模式加上资本增加,迅速整合了市场份额。这使得该行业的知名人士无法坐以待毙,并且已加大力度推出更积极的扩张战略。还有一个坏消息。在过去两年中,对该行业的需求已经放缓,一些市场甚至经历了负增长。该公司的营销人员明显感到今年前六个月的工作比往年更加艰难,但业绩完成率是历史上最低的。该行业的竞争已从增量市场转向股票市场。这意味着市场份额的增加可以吞噬其他公司,市场份额下降被其他公司吞噬。因此,每个人都在盯着比赛,看看其他人如何采取行动以及如何应对。事实上,竞争不仅涉及客户,还涉及人才和资本等各种因素。这在各行各业都是如此。企业总是在争夺有限的市场和资源,特别是在增长放缓的时候。但实质上,这些事情并不是在竞争,而是在吸引人。只要通过同理心思考一下 - 我为什么要成为你的客户?我为什么要加入你的公司?我为什么要投资你?不是因为你比其他人更具竞争力,而是因为你很有吸引力并且让我愿意。美国的三位管理科学家花了10年的时间共同撰写了一本名为《部落领导力》的书,其中提到每个团队都有一种主流文化,这决定了团队可以达到的高度。作者大卫洛根和其他人将主流文化纳入了五个领域的主流:领域1:生命腐烂。组织充满了抱怨,其他人无法做到,他们自己也做不到;境界2:我的生活很可怕。

别人是别人的好东西,我无法改变任何事情,我必须通过它;境界3:我是牛,但你不能。我对自己感觉良好,但我对组织感到鄙视和无能为力;境界4:我们非常看好,但你不能。球队非常好斗,盯着对手并不断证明自己的成功。境界5:生命是美好的。专注于伟大的事业,没有时间考虑竞争对手的存在。作者指出,企业文化领域越高,对组织的激励程度越高。良好的文化可以释放出强大的能量甚至可以创造历史。《部落领导力》的作者向一家制药公司询问“谁是你的竞争对手?”他们认为答案是同行。因此,管理层和研发人员长期以来一直在思考:“我们的竞争对手是一种疾病。还有癌症,还有谁?” - 他们的对手不是竞争对手,而是在让世界变得更好的过程中遇到的障碍。企业家们知道,商业竞争的本质不是击败对手,而是为了满足客户。亚马逊的创始人杰夫贝索斯说:“不要担心竞争对手会做什么,他们不会给你钱。”不能没有客户,资金和人才,但真正吸引他们的并不是令人眼花缭乱。汕头不是一种暂时的甜蜜,而是一种优秀的企业文化和经营理念,以及可信赖的长期回报。《道德经》第三十五章是关于吸引力的真正规律 - 道路的大道,世界的回归。握住大象,走向世界。无忧无虑,安平台。音乐和诱饵,传递。道不是无味的,看不到它,听到它是不够的,这还不够。解读:捍卫大道,世界人民回来了。对返回者没有伤害,每个人都在和平,安全,平等和幸福中生活和工作。音乐和食物使路人停下来,而“道”则简单而无味。看到它看不到它;听它听不到;它的作用是无止境的。企业之间的竞争表面上是一个双赢的局面,一个城市和一个集团的收益和损失,许多运营商将沉迷于新的竞争举措。

要注意,这些可能只是“学习和诱饵” - 你可以让你的客户在短时间内,让你对投资者充满热情,甚至赢得许多战斗,但如果你偏离“大道”,你可能会失去整个战争。一个好的领导者应该走出混乱的“压力反应”竞争状态,在业务中磨练自己,并求真相。也许最后,你会发现做生意的真正方式是加强你的使命,你的愿景,你的价值观,并做你理所当然的事。这很简单,不可预测,但它取之不尽,用之不竭。 收集报告投诉